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防盗门厂家的营销策略

防盗门厂家的营销策略

2012年新春伊始,房地产业面临更加严厉的调控政策:房产税、“国八条”等相继出台,属于房地产 下游建材家居业的防盗门企业是否会受到影响?

不管企业会受到什么样的影响,笔者认为,企业和经销商都需从各自实际出发选,找准自身定位,争取市场先机。

保持竞争力,创新是关键

创新在任何时候都是企业保持竞争力的不竭动力。通过技术创新,将有效提高生产效率,降低生产成本,为消费者提供更多廉价 、高品质的门窗产品

科技支撑着企业产品最有价值的卖点,也是企业长期发展的坚实基础。

通过体制创新,使门窗企业的日常运作更有秩序,提升管理水 平,并且借以摆脱某些过时的旧体制的束缚,使企业焕发青春活力。通过领导的思想创新,保障企业在不利的市场环境下也能沿着正确的方向发展。通过员工的思想创新增强企业 的凝聚力,发挥员工的创造性,为企业带来更大的效益。

针对目标消费群,发展个性化产品

面对楼市严厉的调控政策,也有部分门窗品牌看好市场,优化 产品结构,逆市扩张。据报道,某知名门窗企业为求新求变,将目光投向“个性化”人群,推出了可DIY定制的门窗,引起年经消费者的关注。据介绍,该厂家斥资3000万元,前不 久研发成功一款成熟的可批量生产的个性定制门窗。这款产品可以根据消费者意愿印制图案,迎合了门业消费的个性化需求,受到目标消费群的欢迎。

提升门窗品牌内 涵,追赶竞争对手

门窗企业之间存在着很大的差距,这差距不仅在于质量的高低,更在于品牌内涵、品牌影响力的巨大差距。国内门窗产业进入门槛很低,而且技术含 量不高。只要有数十万元就可以买一条生产线招几十个人从事门窗生产。

很多厂家不重技术、不重创新,造成门窗产品高度同质化。而这些也是门窗品牌内涵的重要基 础。一个品牌的产品毫无特色,这样的品牌怎么可能拥有内涵?又怎能吸引到消费者的购买?

企业名气大小和品牌知名度都不是决定其市场份额和利润的关键。一些在全 国市场如雷贯耳的品牌,到了一些地方市场,经常会被地方品牌击败。

企业真正的差距还是在于品牌内涵。这内涵不仅在于企业、品牌、门店形象,更在于产品质量、 千亿体育安卓app下载、员工精神风貌,以及处处为消费者着想的服务意识等多个方面。

建立合理的多层营销模式,抢占市场先机

门窗行业相比楼市有明显的滞后性。 门窗企业大可根据楼市现状,把握住这一喘息机会,适当调整短期发展策略,以便更好地适应新政带来的影响。

以渠道模式为例,从纵向层级来看,门窗行业以往多为 单一的“厂家-省代理-分销商-终端”的4级渠道层级,正在向转变为多种层级模式并存的通路格局:“厂家-省代理-分销商-终端”,“厂家-分公司(联营公司)-经销商-终端”, “厂家-经销商-终端”。

笔者认为,在门业市场渠道建设非常重要,门窗企业如果拥有了合理的渠道层级和优质的终端店面资源,就拥有了门窗行业竞争的先发优势。

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